Gestión de objeciones de Luis Monge

Luis Monge – Gestión de objeciones

Vender es infinitamente más fácil, divertido y lucrativo cuando tienes la frase perfecta para cada ocasión. Vender ya es suficientemente difícil como para que te pongas más barreras de las estrictamente necesarias. En este contexto, la gestión de objeciones se convierte en una habilidad crucial para cualquier vendedor. Luis Monge, experto en ventas, nos ofrece un enfoque único y práctico para manejar estas situaciones.

¿Qué es la gestión de objeciones de Luis Monge?

Una objeción es todo aquello que impide avanzar en el proceso de venta. No importa si es verdad o mentira, lo esencial es resolverla, y eso es algo que se puede aprender. Algunas objeciones comunes incluyen:

• «Está reunido»
• «Estamos contentos con lo que tenemos»
• «Cuéntamelo a mí, que yo se lo transmito»
• «Me pillas entrando en una reunión»
• «Envíame un email a info@…»
• «Tengo que hablarlo con mi socio»
• «Lo miramos después de vacaciones»

  ¿Te suenan estas excusas? ¿Y la del precio? ¿La de que han elegido algo más barato? Estas son objeciones típicas que todo vendedor ha escuchado alguna vez.

  No importa si eres de derechas o de izquierdas, liberal o comunista, creyente o ateo. La única verdad absoluta en este mundo es que cada cliente con el que hables te planteará excusas para retrasar el momento de la compra o para no hacerlo. Las objeciones son algo biológico, un instinto, un acto reflejo para no desprendernos de un bien escaso. Y eso es algo que unos pocos vendedores han sabido convertir en una gran ventaja.

  Te explico.

  Luis Monge se dedica a impartir formación en ventas y solo en los últimos dos años ha escuchado más de 7000 conversaciones de vendedores con sus clientes potenciales. Vendedores de empresas grandes y pequeñas, de producto y de servicio, baratos y caros, malos y buenos, cutres y elegantes. Y ha tomado notas, ha apuntado las mejores respuestas que los mejores vendedores han dado en cada momento.

  De los mejores vendedores, te digo, vendedores a los que no oirás decir tonterías como…

  • «¿Te pillo ocupado?»
  • «¿Has tenido tiempo de mirar eso?»
  • «Si tienes alguna duda llámame cuando quieras»
  • «Bueno, pues cuando lo hayas mirado me dices algo»
  • «Gracias por tu tiempo»
    

    ¿Qué aprenderás en Gestión de objeciones de Luis Monge?

    A lo largo de los años, Luis Monge ha conocido a algunos vendedores incapaces de poner en práctica lo que explica en su curso. Malos vendedores, compañeros de los buenos vendedores, que por más que pasan el día sentados a su lado, escuchando sus conversaciones, son incapaces de replicar.

    Hablo de vendedores sin capacidad de autocrítica. Y cuando digo «autocrítica» no me refiero solo a castigarte cuando haces algo mal. Eso es necesario, pero más importante aún es ser capaz de reconocer, sin que nadie te lo diga, que en una conversación ha ocurrido algo que podrías haber hecho mejor.

    Por eso te presenta este curso, para que aprendas a vender de la mejor manera y como un experto. Este curso te enseñará a:

    • Entender las objeciones y su origen.
    • Manejar objeciones sin pies ni cabeza.
    • Crear objeciones para avanzar en la venta.
    • Evitar expresiones que crean objeciones.
    • Identificar señales de compra.
    • Adelantarte a las objeciones.
    • Invalidar y crear nuevas oportunidades.
    • Responder con fórmulas universales.
    • Desarrollar tus propias respuestas.
    • Manejar objeciones específicas como «Envíame una propuesta».
      

      ¿Para quién es este curso?

      Sustituye «X» por lo que quieras: «servicios», «productos», «precios altos», «precios bajos», «mancos rubios tartamudos» o tu sector, producto o tipo de cliente. El curso es válido para ti si:

      • Vendes algo.
      • Lo vendes a personas humanas.
      • Tu tasa de éxito no es del 100%.
        

        Contenido Descargable: Gestión de objeciones de Luis Monge

        El curso incluye una variedad de módulos diseñados para llevarte de la mano a través del proceso de gestión de objeciones. Cada módulo está cuidadosamente elaborado para proporcionar contenido práctico y aplicable. A continuación, te presentamos un resumen del contenido descargable:

        • 1 – Introducción

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 2 – Entendiendo las objeciones

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 3 – Objeciones sin pies ni cabeza

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 4 – Creando objeciones

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 5 – Expresiones que crean objeciones (repaso)

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 6 – Conversaciones de besugos

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 7 – Evitar objeciones

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 8 – Señales de compra

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 9 – Adelántate

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 10 – Invalida y crea

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 11 – Recapitulación

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 12 – Responder con fórmulas universales

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 13 – Desarrolla tus propias respuestas

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 14 – Responder a «Envíame una propuesta»

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 15 – BONUS 1 – Tono y actitud

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 16 – BONUS 2 – Vende lo que quieren, ofrece lo que necesitan

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

        • 2 archivos PDF

          Contenido privado, disponible solo para nuestros alumnos.

          Este curso es una herramienta invaluable para cualquier vendedor que desee mejorar sus habilidades y aumentar su tasa de éxito. No importa tu nivel de experiencia, siempre hay algo nuevo que aprender y aplicar en el mundo de las ventas.